Maison : comment la vendre au mieux ?

Vous avez le projet de vendre votre habitation ? Peu importe les raisons, le but est le même : vendre rapidement et vendre au mieux. Contrairement aux idées reçues, toutes les maisons ne se vendent pas. Il faut suivre quelques règles pour y arriver et surtout pour vendre au meilleur prix et dans un délai acceptable.

Les premières phases pour bien vendre une maison

La rénovation et la décoration

Une maison rénovée et bien décorée se vend plus facilement. Même si votre maison n’a pas besoin de rénovation, si sa décoration est désuète, il vous sera difficile de la vendre. Voici quelques pistes :

• Pour la façade extérieure et le jardin, soignez-les bien pour que le futur acquéreur puisse avoir le coup de cœur.

• Pour l’entrée, soyez inventif pour qu’elle soit accueillante avec un petit banc et des rangements.

• Pour la cuisine, une cuisine équipée est meilleure et incite l’acheteur à se projeter.

• Pour les chambres, il faut qu’elles soient habitables immédiatement sans besoin de coup de rafraichissement.

• Pour le reste : sous-sol, grenier, salle de bain et salle d’eau, il ne devrait pas y avoir à rénover.

• Pour les espaces communs comme l’ascenseur ou le rez-de-chaussée d’un immeuble, malheureusement, vous ne pouvez rien n’y faire, car c’est à la copropriété et au syndic de s’en occuper.

Et pour la décoration, optez pour une décoration moderne, plus ou moins neutre, sans trop de personnalisation.

Les diagnostics immobiliers

Acheter un bien est un investissement important pour l’acquéreur. Plusieurs obligations incombent donc au vendeur. Pour que la vente immobilière puisse se faire, il faut que le bien soit habitable. C’est-à-dire qu’il n’y a pas d’amiante, pas de termites, pas de plomb, avec une installation électrique à jour, etc. Il existe plusieurs diagnostics immobiliers obligatoires lors de la vente.

Vendre seul ou avec une agence ?

Il n’y a pas d’obligation. Grande maison, villas, duplex, appartement, loft, chalet ; dans un quartier résidentiel, pavillon ou autres, vous pouvez vendre seul ou faire appel à une agence. Quelles différences ?

Si vous vendez avec vos propres moyens, vous ferez des économies en frais d’agence. Vous vous occupez de tout, depuis la mise en vente, la diffusion des annonces, jusqu’à la signature de la vente avec les notaires.

Avec une agence, vous payez certes des frais, mais c’est elle qui s’occupe de tout à votre place. Si c’est une vente en exclusivité, le bien immobilier partira plus vite et vous n’aurez pas besoin de faire l’estimation immobilière à part. Avec l’agence patricia4realestate.com par exemple, l’accompagnement va des conseils immobiliers jusqu’à la vente.

À vous donc de voir si vous êtes plutôt à l’aise avec la vente maison ou s’il vous faut de l’aide.

Les annonces : détails à ne pas sous-estimer

Le marché immobilier est certes en constante évolution, mais la vente ne se fait pas automatiquement. Après avoir pris soin de la maison à vendre, c’est le moment de rédiger l’annonce immo.

• Utiliser des photos de très bonne qualité

• Bien décrire chaque partie de la maison

• Bien choisir où et avec qui diffuser l’annonce. Ne pas inonder les plateformes pour éviter d’être trop présent

• Bien préciser la surface habitable ou carrez

• Donner des descriptions réelles du bien

Délai moyen pour vendre une maison

Les spécialistes parlent d’une durée moyenne de 80 jours à 100 jours. Tout dépend des caractéristiques du bien, de son emplacement et de sa qualité. De l’autre côté, il y a aussi les délais d’attente du crédit immobilier. La vente ne se fait que si l’emprunt est débloqué. Alors, que ce soit un bien loué en vue d’une vente pour avoir de la plus-value, ou vente aux enchères ou vente d’un futur bien sur un terrain constructible, il y a toujours un minimum de délai.