Tout savoir sur le métier d’agent immobilier

Profession encadrée par la loi Hoguet, l’agent immobilier encadre toutes les étapes d’une vente ou d’une location. On le considère souvent comme le principal acteur du secteur immobilier. Dans ce guide, découvrez toutes les réponses à vos questions sur le métier d’agent immobilier.

L’agent immobilier, qu’est-ce que c’est ?

L’agent immobilier L'agent immobilier a pour rôle de réaliser une transaction immobilière, c’est-à-dire une vente ou une location. Lorsque le propriétaire souhaite vendre ou louer son bien, il signe un mandat auprès de l’agent. Ce dernier peut alors réaliser l’opération à son nom.

L’agent se charge de publier une annonce et de trouver preneur. Ainsi, le professionnel se pose en intermédiaire entre le vendeur et l’acheteur. Il est leur partenaire de confiance, et veille à leurs intérêts mutuels.

Enfin, l’agent immobilier peut être assisté par un agent commercial, qui travaille pour son compte : le mandataire immobilier.

Quelles sont les missions de l’agent immobilier ?

L’agent immobilier a pour rôle de gérer toutes les étapes de la vente ou de la location d’un bien. Aussi, ce métier implique de nombreuses missions. Par exemple, l’agent immobilier est amené à estimer la valeur d’un bien, en tenant compte des prix moyens pratiqués dans le quartier et en analysant toutes les caractéristiques du logement.

Le métier d’agent immobilier implique aussi de rédiger l’annonce, placer la pancarte et réaliser les visites. Lorsque le bien immobilier trouve preneur, l’agent a pour rôle d’accompagner les deux parties dans la vente ou la signature du bail de location. Dans le cas d’une vente, il peut alors être amené à faire signer le compromis de vente, en conseillant au mieux l’acheteur et le vendeur.

L’agent immobilier est l’intermédiaire sur qui le vendeur et l’acheteur (ou le bailleur et le locataire) compteront pour les accompagner de A à Z dans la transaction. Pour ce faire, l’agent immobilier doit connaître toutes les réglementations en vigueur, et se tenir informé des nouveautés : lois, jurisprudences, évolution du marché, etc.

Quelles sont les qualités d’un agent immobilier ?

Pour exceller dans son travail, l'agent immobilier doit posséder plusieurs qualités. Parmi elles, on peut citer la mobilité. En effet, l'agent immobilier enchaîne les rendez-vous tout au long de sa journée. Il doit donc pouvoir se déplacer facilement. S'il vit en province, il est quasiment indispensable d'avoir le permis de conduire et une voiture ou un deux-roues. S'il habite dans une grande ville ou à Paris, posséder un véhicule reste un plus.

L'agent immobilier doit également avoir de bonnes qualités relationnelles. Il doit apprécier le contact humain et avoir l'esprit de persuasion. En effet, une vente immobilière nécessite de convaincre le vendeur de confier le bien à l'agence, puis de convaincre l’acheteur de réaliser la transaction. Un agent immobilier doit être un habile commercial, mais aussi un bon médiateur, capable de gérer les éventuels litiges.

Quelles sont les conditions pour devenir agent immobilier ?

Pour devenir agent immobilier, il faut normalement posséder un diplôme de commercial ou un BTS professions immobilières. Dans les deux cas, c'est bac + 2. Il existe également des formations plus poussées, telles que le master pro droit de l'immobilier et de l'habitat. Un diplôme de l'ESPI (Ecole Supérieure des Professions Immobilières) est parfois considéré comme le Saint Graal.

Les agents immobiliers sont soumis à la loi Hoguet. Pour exercer, ils doivent donc posséder une carte professionnelle. Cette carte doit être renouvelée tout au long de la carrière, et la formation continue est un prérequis pour obtenir ce renouvellement. La loi Alur exige notamment de suivre 42 heures de formations en immobilier.

Vous l’aurez compris : le métier d’agent immobilier est à la fois passionnant et très exigeant. Pour se lancer dans cette profession, il faut être prêt(e) à se former initialement, puis continuellement durant sa carrière.