Comment générer efficacement des leads en immobilier ?

Et pour cause, le climat économique actuel est assez délicat et le marché est saturé d’agents immobiliers à la recherche de prospects. Il est donc important de pouvoir se démarquer pour obtenir des mandats.

Zoom sur les techniques qui marchent pour obtenir des leads

Un lead en immobilier, c’est une personne qui a montré un intérêt dans le domaine de l’immobilier. C’est le point de départ pour espérer dégoter n’importe quel type de contrat. Il existe plus d’une façon d’obtenir ce genre de contact, mais avant toute chose, il est important de définir son audience cible. Cette dernière est tout simplement le profil des personnes avec qui on souhaite proposer des services. Plus elle est concrète, plus il sera facile de générer des leads qualifiés. Sinon, la meilleure façon de s’y prendre, c’est de passer par les campagnes de publicité en ligne : search, display et vidéos.

En ligne, on peut retrouver différentes sortes de leads qui pourront mener à des ventes. Les contacts obtenus à partir des campagnes payantes sont aussi plus qualifiés. Ce qui permet par la suite d’atteindre les prospects potentiels au moment de la prospection. D’ailleurs, la prospection directe sur le terrain est toujours fructueuse pour obtenir des informations sur les prospects (numéro, mail, adresse, etc. ). C’est surtout une technique pour les agents immobiliers qui sont des commerçants de proximité. En outre, les réseaux sociaux sont également des outils indispensables aujourd’hui pour se rapprocher des cibles. Avec un peu de patience, on peut y obtenir des prospects qualifiés en immobilier.

Focus sur les stratégies marketing efficaces pour générer des leads

En immobilier comme dans tant d’autres domaines, il est essentiel de développer une stratégie de marketing efficace. L’objectif étant d’acquérir rapidement des clients et renforcer l’image de marque. Pour cela, il y a plusieurs pratiques efficaces qui ont fait leurs preuves auprès de nombreuses agences et promoteurs immobiliers. La première consiste à réactiver les leads dormants tout en nettoyant la base de données. En effet, une BDD contenant trop de leads « morts » est un fardeau. Mais avant de les supprimer pour de bon, il ne faut pas hésiter à tenter de les convaincre une dernière fois. Certains agents n’hésitent pas à communiquer sur les succès de l’année précédente à leurs prospects.

Il faut reconnaître que c’est une stratégie gagnante qui peut porter ses fruits rapidement. Le plus important, c’est de bien humaniser sa communication, même si derrière on recherche le profit. Il y a plusieurs façons d’y parvenir, notamment en présentant les membres de son équipe sur son site internet. Par ailleurs, si la génération de leads peut être contraignante, il existe une alternative plus intéressante. Il s’agit d’acheter des leads en immobilier auprès d’une agence de web marketing ou un courtier en Dada. Certains vont proposer des leads défiscalisation immobilier tandis que d’autres vendent des leads en Pinel ou en LMNP.